姜堰石油装备企业携手“海外帮你忙”平台开发中东市场

来源：责任编辑：李莫

　　作为中国百强县之一，姜堰地属江苏省泰州市，位于江苏省中部，地跨长江三角洲和里下河平原，东邻海安市，南接泰兴市，北毗兴化市、东台市，西连泰州市海陵区、高港区。北宋年间，盐商姜仁惠、姜谔父子率众聚资，筑堰抗洪，家园久治，功业永存，姜堰由此得名。姜堰区物产丰富，土地肥沃，素有“鱼米之乡”之称。

　　除了物产丰富以外，姜堰的工业也是别具特色，其中石油机械装备产业为全国闻名。到2019年，姜堰市石油机械装备产业集群销售超过660亿元。石油钻采设备产品群是近年来姜堰市培育的经济增长点，是江苏省确定的100个产业集群之一。目前，该市拥有石油机械类生产企业40家，其中重点企业28家，主要集中在白米镇，重点的大企业包括：江苏海隆石油钻具有限公司、、江苏曙光华阳钻具有限公司、格兰特(江苏)钻具有限公司，形成了石油钻杆、钻杆接头、加重钻杆、钻铤、海洋用防水接头等系列配套产品，产品畅销海外30多个国家和地区。

　　然而，2020年突如其来的新冠疫情，把整个市场彻底打乱了。由于公共卫生危机造成的交通阻断，使得石油产品的消耗量大大下降，从而带动国内相应的生产工具，需求减少。在此情况下，国内市场接近饱和。中东市场，则是一块新的蛋糕，变成了各个厂家的必争之处。

　　石油勘探行业，其地质条件的复杂程度决定了钻采设备和工具的消耗量，地质条件越复杂设备和工具的磨损速度和更新速度越快。中东地区的油气资源勘探开采正朝着地质条件更复杂的超深井、沙漠钻井、深海钻井推进，推动高技术石油钻采设备和工具需求增长，因此石油钻具行业内规模较大的企业越来越注重新产品的研发和对地质环境的适应性。

　　在此情况下，姜堰华胜石油钻具有限公司一方面积极应对，开发出大规格、超大规格以及超小规格的高技术钻杆产品，有效地提升了产品的附加值，改善企业利润水平。另外，公司还携手海外帮你忙”平台来一起拓展中东市场。

　　那如何找到突破口呢?如何有效找到中东地区的直接客户呢?

　　答案是：直接找中东当地人做销售，帮华胜公司推销产品。

　　请当地人做销售，老外成为中国公司的一个销售窗口，可以完全消除语言、文化、国界的隔阂，直接找到终端客户，效率倍增。而在中东当地的销售人员代表中国公司做业务推广，可以先是短期合作，做的好再转成长期雇佣关系。对公司和个人，都是一个有效的合作方式。

　　2020年5月份，姜堰华胜石油钻具有限公司接洽海外帮你忙平台后，迅速制定了中东市场的开拓方案，5月下旬，在卡塔尔、巴林、阿联酋各找到了三名本地资深销售，随后在7月初很快打开局面，拿到了卡塔尔勘探公司的240万美元水平超深钻杆套件的订单，有了不小的收获。后续又斩获了巴林的近海勘探项目的钻杆订单，逐步在中东获得客户信赖。

　　现在，可以通过“海外帮你忙”平台来找到各类的海外本土人士，来为中国企业服务。

　　此外，涉及到海外市场的方方面面，包括海外销售渠道拓展、海外市场调研、海外原材料采购、海外产品发货前验货、海外展会翻译，等等，平台也都可以找到海外本土人士来提供服务。

　　“海外帮你忙”平台所覆盖的海外地域，包括美国、加拿大、英国、法国、西欧、北欧、俄罗斯、澳洲、新西兰、东南亚、日韩、北非、阿联酋和卡塔尔、巴西、阿根廷、厄瓜多尔等地。